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技术是通过帮助你的销售团队产生更多的潜在客户,推动更有效的销售转换策略,以及让潜在客户转化来改进销售流程。销售人员可以利用技术提高他们的可见性,产生更多的潜在客户,与潜在客户和客户建立长期关系,建立杀手级销售渠道,提高响应能力,并最终朝着优化潜在客户的培养和转化方向发展。
 
虽然销售是一种关系驱动的努力,但技术可以用来加强这些关系。它还能让你始终把公司放在首位,让销售人员和潜在客户更多地了解彼此,在这个过程中解决问题。无极荣耀代理加盟培训
 
以下是五种新兴技术,它们可以提高销售转化率,帮助销售人员建立稳固的关系。
 
1. 语音搜索引擎优化为潜在的一代
 
随着数字消费趋势变得越来越移动化,语音搜索将很快成为常态。人们更喜欢在移动和智能设备上进行语音搜索,而不是在搜索引擎上输入他们的查询。这是不够的,有一个seo优化网站,以产生更多的线索;它也必须为语音搜索进行优化。
 
商业环境正在逐步转变为语音优先的市场,优化你的商业网站,使其出现在语音搜索结果中,这是一种从传统领先一代的范式转变。对你的网站内容进行SEO优化的目的是使其在搜索结果中排名靠前。但在语音搜索中,你的内容必须被设计成唯一能显示的结果。使用长尾关键字,专门解决用户可能会问的问题,建立你的业务作为主要的信息来源,这是语音搜索引擎优化的关键。
 
具有站点权威、自然语言、安全性和关于评论和响应的维护的页面可以增强您的页面在线权威,并增加您在语音搜索中排名的机会。这些因素的结合给了你专家的地位,使搜索引擎更有可能相信你说的话。
 
2. 通过云计算来改善协作
 
云技术帮助销售团队提高效率,变得更加敏捷。当销售数据存储在云服务器上时,销售团队成员之间的工作灵活性、互操作性和协作性显著提高。无极荣耀代理加盟培训
 
这也为远程工作开辟了道路,使销售人员能够更好地利用他们的时间,把精力集中在实际完成交易和增加铅含量转化上。在云服务器上存储数据也是一种经济实惠的选择,它在确保数据安全性的同时提高了可伸缩性。基于云计算的销售CRM软件将很快成为企业的标准做法。
 
3.销售渠道管理和预测的预测分析
 
满足公司现有的销售目标,预测预期的销售和收入是一个组织成功的关键。预测分析利用数据挖掘、建模、机器学习和人工智能等技术——以及大数据——分析当前的销售数据,并对未来做出可靠的预测。它包括从通过销售管道工具或销售CRM收集的历史和交易数据中识别模式,并使用它来识别未来的风险和机会。
 
使用技术分析数据集可以使销售团队更有效地完成交易。预测分析利用了算法,它考虑了所有影响顾客购买决定的因素。这些预测模型在映射历史数据时考虑了几个因素,比如当前的销售渠道、平均交易规模、过去的销售代表表现和阶段时间,这有助于挖掘客户行为中的“购买”信号。因此,销售团队可以在正确的时间联系到正确的潜在客户,并向他们推销与他们相关的产品,从而直接提高销售转化率。
 
4. 销售中的人工智能
 
人工智能有可能成为销售人员的新好朋友,从最初的接触到完成交易,每一步都在那里。具有机器学习和自然语言处理功能,并包含人工神经网络的人工智能移动应用程序,将很快成为销售人员最亲密的伙伴。在几年内,基于人工智能的销售助理将被用于语音到文本的数据输入,节省了在CRM软件中处理数字和手动更新销售渠道的宝贵时间。
 
人工智能助手还可以帮助销售团队做出基于数据的决策,并改善其商业预测。人工智能顾问还可以通过向销售团队提供相关产品建议,在构建用于追加销售和交叉销售的产品方面发挥作用。
另一个越来越被广泛采用的人工智能销售应用是聊天机器人的使用。网页和SaaS网站上的聊天机器人已经成为一种常见现象。他们可以收集潜在客户的人口统计信息——比如姓名、联系电话和电子邮件ID——并帮助制定针对潜在客户的个性化销售策略。它也可以用来回应网站的常见问题,从而节省宝贵的时间。
 
5. 自动化
 
一个销售人员的效率等于他或她花在实际销售上的时间。销售自动化节省了重复任务的时间,让销售团队只专注于销售和更有效地完成交易。
 
销售客户关系管理软件的功能,自动化和计划后续电子邮件的前景和领导的时间。信息可以个性化,以适应个人需求,并确保有效的后续行动。当你发送电子邮件时,你也可以利用模板来减少做决定的时间——没有必要反复输入重复的信息或复制粘贴相同的对话。
 
不仅仅是电子邮件可以自动处理。语音邮件自动化软件可以主动发送语音邮件给潜在客户,节省销售团队关键的时间。销售自动化工具也可以优化销售渠道以增加转化率。
 
线索在进入销售漏斗时被跟踪和分类。针对目标群体设计了适当的培养活动和外展计划。这有助于企业制定更好的销售计划来管理潜在客户,并将他们转化为潜在客户。
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