无极4荣耀代理像对待企业销售一样对待融资(以及

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无极4荣耀代理

 
当我正在为LaunchDarkly进行筹款时,我惊讶地发现我的朋友们的反应是:“哦,无极4荣耀代理这就像创智赢家;你在电视直播中向四家风投公司推销产品,他们就会迅速做出决定。”
 
这不是真的。种子期融资不像创智赢家。这更像是企业销售。
 
适配存
 
融资是在想要资金更快增长的公司和想要把资金投入到高回报工作的投资者之间找到一个很好的平衡点。企业销售也是类似的——一个公司投资于一个能帮助他们为自己的生意获得高回报的供应商。
 
在这两种情况下,都有一个渠道,有销售线索,有冠军,有销售流程,还有销售结束。
 
是我用来筹集260万美元的销售流程,还有90年代经典电影《拜金女郎》(Glengarry Glen Ross)的奖金帮助。
 
在好莱坞神话中,首席执行官开车去沙丘路(Sand Hill Road),召集合伙人开会,然后拿着一张数百万美元的支票离开。实际上,合伙人会议是这个过程的最后一步。
 
你从你所有的领导开始——你认为可能对你所销售的东西感兴趣的风投。但是等等,我什么都不卖!我听见你在想。哦,但你是!风投们正在购买你公司的大量股份,希望你能以10倍或更多的回报回报他们的投资。并不是每个买家的角色都与你所销售的相匹配;你在寻找一个了解你的市场和你的愿景的风投公司,并相信你会让他们看起来有先见之明和富有的可能性。
 
合格的领导
 
“线索并不弱——你是弱的。”
 
专业建议:了解你的目标市场,寻找那些了解你市场的风投。我的屏幕上有一些在软件开发方面有经验的投资者。
 
把你认识的符合你理想的潜在客户名单列出来。确定你的目标市场的领导-投资者谁有一个符合你的空间和规模的论文。AngelList、CrunchBase和基金自己的网站对了解投资者的投资方向非常有帮助。例如,如果他们通常投资于需要d系列产品的硬件路由器制造商,也就是需要大笔资金的后期投资,他们就不太可能投资于你的种子期家庭装饰客户应用程序。
 
接下来,在你的邮件中简要介绍一下你是谁,你在做什么,为什么它很有趣。邮件推销的目的不是让别人给你一张支票(只有西斯大帝才会这么做),而是要和投资者见面。
 
一旦你参加了推销会议,这是双向的。投资者正在评估你是否有一个高质量的项目、团队、有趣的市场和产品演示。在种子期,风投们寻找的是希望和能让他们感到兴奋的东西。
 
作为CEO,你正在寻找合适的人选来带领公司前进。绝地筹款人迈克·毕比(Mike Beebe)告诉我:“你会拿到钱的——你在评估这人是不是你想要的人。”
 
我有一个推销会议,无极4荣耀代理我的合伙人从来没有听说过Stack Overflow。我自己的产品是一个开发人员工具,可以帮助更快地将功能提供给真正的用户,而合作伙伴还没有听说过最流行的开发人员站点之一。不是一个合适的。
 
另一个人说他们个人很喜欢我和我的故事,但不懂B2B,如果我做的是B2C公司,他们会投资。
 
跟进的艺术
 
“一个男人不会在停车场上走,以免他想买东西。”
 
小贴士:永远要问。总是这样。除非你问,否则你不知道对方是不是“是”。
 
第一次推销会议进行得很顺利,双方都有兴趣,现在怎么办?
 
接下来是后续报道。Heavybit董事总经理汤姆•德拉蒙德(Tom Drummond)告诉我:“风投们每周参加20至30次会议,并收到数百封电子邮件。你需要强迫自己成为最重要的人。给他们发邮件,跟进。”
 
一旦我知道这不是一个需要跟进的负面信号,我就采纳了TalentBin创始人彼得•卡赞吉(Peter Kazanjy)的建议:“在铅冷却之前,先接触六次。”推销会议结束后,发一封跟进邮件。我重申了一些要点,对我认为没有很好地涵盖的内容进行了扩展,并包括了一个客户案例研究。我问他下一步怎么办。有时他们的回答是“我们不想继续了。”有时是“这是我们前进所需要的”,但至少我知道。
 
Dave McClure, 500 Startups的创始合伙人,在我跟进之后才开始投资。我是在2008年认识戴夫的,当时我在一家物联网初创公司工作。他说,“如果你开公司,我会投资。我的回答是:“我连个想法都没有,更别提公司了。”但他说,“人比思想更重要。”
 
2014年,我在都柏林网络峰会(WebSummit Dublin)上展出时,我发推特邀请他到LaunchDarkly展台来。他过来了,扔下一张卡片,坐飞机走了。我很失望——现在我有了一家公司,他不应该提出投资吗?然后我重新设计了它。他抽时间来看我,而我没有提出这个要求。
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